Strategi adalah salah satu fondasi fundamental organisasi Anda, memiliki strategi yang solid selaras dengan tujuan perusahaan Anda akan memungkinkan Anda untuk selalu berada di jalur menuju tujuan Anda. Tentunya Anda bertanya-tanya bagaimana menghasilkan nilai dan diferensiasi dalam industri?

Hari ini, Pasirgaya akan menyajikan kepada Anda strategi yang tidak hanya memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan ini, tetapi juga akan menunjukkan pentingnya melakukannya dengan membuka perspektif terhadap kemungkinan industri baru dan ruang pasar yang, tentunya hingga saat ini, masih jauh dari jangkauan. mengambil ide untuk Anda.

Apa itu strategi blue ocean?

Strategi blue ocean adalah pencarian simultan untuk diferensiasi dan biaya rendah untuk membuka ruang pasar baru dan menciptakan permintaan baru. Ini tentang menciptakan dan menangkap ruang pasar yang tidak terjajah dan, dengan cara ini, menjadikan persaingan sebagai faktor yang tidak relevan.

Strategi ini didasarkan pada pandangan bahwa batas-batas pasar dan struktur industri tidak bersifat tetap atau statis. Sejauh itu, mereka dapat direkonstruksi dari tindakan dan keyakinan mereka yang berpartisipasi dalam industri.

Apa itu strategi red ocean?

Dalam strategi ini, dua jenis ruang yang berbeda diteorikan, yang secara imajiner direpresentasikan sebagai samudra merah dan samudra biru.

Lautan merah mewakili semua industri yang ada saat ini, yaitu ruang pasar yang diketahui. Ini adalah ruang di mana perbatasan didefinisikan dengan baik dan diterima oleh mereka yang ada di sana. Aturan permainan kompetitif disambut dan dipahami oleh semua orang.

Logika red ocean adalah untuk mengungguli para pesaing untuk mendapatkan pangsa permintaan yang lebih besar saat ini. Semakin padat pasar, semakin kecil peluang keuntungan dan pertumbuhan, yang berarti bahwa ketika persaingan tumbuh, perusahaan seperti hiu menyerang satu sama lain tanpa ampun, airnya dipenuhi darah dan menjadi merah.

Apa itu blue ocean?

Bersaing dalam industri yang penuh sesak sambil mempertahankan kinerja yang kuat tidak mungkin, jadi peluang sebenarnya terletak pada penciptaan blue ocean pasar yang tidak terbantahkan.

Lautan biru adalah representasi dari semua industri yang belum ada, pasar yang belum dikenal, yang sampai saat ini belum tersentuh oleh persaingan. Di dalamnya tercipta tuntutan, jadi tidak perlu diperjuangkan. Ini adalah pasar di mana ada ruang untuk tumbuh dengan cepat dan menghasilkan keuntungan.

Renée Mauborgne dan W. Chan Kim, penulis buku “The Blue Ocean Strategy,” mempelajari penciptaan lebih dari 150 blue ocean di lebih dari 30 industri, dengan menggunakan data lebih dari seratus tahun. Mereka melihat perusahaan yang menciptakan lautan ini dan pesaing mereka yang kurang sukses, yang ditelan lautan merah.

Mengamati data ini, mereka menemukan pola pemikiran strategis yang mendasari keberhasilan penciptaan pasar dan industri baru dan kami akan mengembangkannya di bawah ini.

Bagaimana blue ocean tercipta?

Ada dua cara utama untuk menciptakan blue ocean. Yang pertama adalah menciptakan industri yang sama sekali baru, yaitu ruang yang sama sekali baru yang tidak berasal dari industri lain, juga tidak memikirkan kembali industri yang ada. Ini adalah kasus eBay dan industri lelang online, industri yang sama sekali baru yang diciptakan dan dikembangkan oleh perusahaan ini.

Namun, hanya sedikit perusahaan yang dapat menciptakan industri dari awal. Sebagian besar waktu blue ocean tercipta dari red ocean. Umumnya, apa yang dilakukan perusahaan adalah mengubah batas-batas industri yang ada.

Ini adalah kasus mobil Ford, sebuah perusahaan yang berhasil menciptakan ruang baru dengan mengaburkan batas yang ada antara gerbong dan mobil. Apa yang dicapai perusahaan ini pada saat itu adalah penyatuan kedua industri ini dalam ruang baru dengan batas-batasnya sendiri.

Sejak kapan blue ocean ada?

Semua layanan, produk dan, secara umum, semua industri yang kita anggap dasar hari ini, seratus tahun yang lalu adalah inovasi lengkap : mobil, petrokimia, perusahaan rekaman, antara lain, adalah industri yang saat ini dianggap dasar tetapi, di At waktu, mereka adalah sebuah revolusi lengkap. Jika kita melihat lebih dekat ke masa sekarang, kita dapat mengidentifikasi industri lain, dasar hari ini, tetapi mutakhir pada saat itu, termasuk video rumah, telepon seluler, atau pesan kilat.

Pada prinsipnya, semua perusahaan memiliki kemungkinan untuk menciptakan industri baru atau memperluas industri yang sudah ada, yang selalu dilakukan. Hal ini dibuktikan dengan kebutuhan yang konstan untuk mengklasifikasi ulang industri atau merevisi klasifikasi yang ada.

Secara berulang, industri yang ada dibagi lagi dan industri baru diciptakan. Dengan demikian, muncul kebutuhan untuk membuat kategori baru yang mencakup industri baru ini, yang meskipun muncul dari industri yang sudah ada, tidak sepenuhnya termasuk dalam kategori lama ini.

Industri baru ini, atau blue ocean, merupakan sumber pertumbuhan ekonomi yang signifikan dan oleh karena itu, ketika mereka muncul, mereka perlu ditinjau dan diklasifikasikan untuk memberikan standarisasi dan memastikan kelangsungan ruang pertumbuhan ini. Prosedur ini telah didokumentasikan selama bertahun-tahun.

Mengapa red ocean berada dalam posisi yang kurang menguntungkan?

Masalah utama dengan lautan merah adalah kelebihan populasi mereka. Di dalamnya, kemungkinan terus menyempit karena kemajuan teknologi memungkinkan penyedia untuk menghasilkan berbagai macam produk dan layanan.

Demikian juga, dan semakin, hambatan perdagangan antar wilayah dan negara menjadi kabur dan informasi tentang produk, harga, dan layanan mengglobal. Monopoli pasar ceruk cenderung menghilang.

Di red ocean hanya ada sedikit bukti bahwa permintaan meningkat, sebaliknya, di banyak industri, pasokan melebihi permintaan. Ini mempercepat proses hilangnya nilai produk dan layanan, menonjolkan persaingan harga dan membatasi margin keuntungan.

Menurut penelitian, dalam kasus merek Amerika, produk dan layanan semakin mirip satu sama lain, yang menyebabkan konsumen mendasarkan pilihan mereka, terutama pada harga. Dengan demikian, diferensiasi menjadi sangat sulit, yang berarti orang tidak lagi membeli dengan menggunakan merek sebagai kriteria, melainkan penawaran terbaik dari segi harga. Ini pasti mengarah pada perang harga dan persaingan yang paling kejam.

Lautan kenyamanan?

Dengan semua keuntungan yang ditawarkan oleh industri baru, hal yang normal adalah cenderung dengan kekuatan dan ketekunan untuk mengembangkan ruang untuk pertumbuhan yang lebih besar, penciptaan nilai yang lebih besar dan biaya yang lebih rendah untuk menghasilkan keuntungan yang lebih besar, yaitu blue ocean.

Namun, sebuah studi di perusahaan AS menunjukkan bahwa sebagian besar peluncuran di dalam perusahaan adalah perluasan atau perluasan dari lini produk yang ada, di mana satu-satunya tujuan adalah untuk meningkatkan atau meningkatkan produk. Hanya 14% yang menjelajahi pasar baru dan ini tercermin dalam pendapatan dan keuntungan mereka. Dengan demikian, tampaknya perusahaan merasa nyaman di red ocean mereka.

Faktanya, dapat dikatakan bahwa kegagalan manajer perusahaan untuk memperhatikan perbedaan antara blue ocean dan red ocean berawal dari betapa sulitnya bagi perusahaan untuk memisahkan diri dari persaingan. Hal ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa strategi perusahaan sangat didasarkan pada strategi militer.

Bahasa strategi penuh dengan ungkapan yang mengacu pada dunia militer dan itu menyiratkan bahwa deskripsi strategi selaras dengan logika persaingan di red ocean, di mana tentang menghadapi musuh dan meninggalkannya keluar dari wilayah terbatas. Fokus pada red ocean berarti menerima faktor pembatas perang: medan yang terbatas dan kebutuhan untuk mengalahkan lawan untuk menang.

Blue ocean, di sisi lain, terdiri dari menciptakan bisnis di mana persaingan tidak ada. Ini tentang penemuan tanah baru dan bukan tentang sengketa wilayah yang terbatas. Berada di red ocean berarti menyangkal kekuatan khas dunia bisnis: kemampuan untuk menciptakan ruang pasar baru yang tak terbantahkan.

Kompetisi itu penting

Kecenderungan perusahaan untuk fokus mengalahkan pesaing diperburuk oleh meteor pertumbuhan perusahaan Jepang pada 1970-an dan 1980-an, ketika konsumen meninggalkan perusahaan Barat secara massal. Ketika persaingan didirikan di puncak pasar global, gelombang strategi red ocean muncul, dengan dalih bahwa persaingan adalah pusat kesuksesan dan kegagalan perusahaan. Jelas, hasilnya adalah pembantaian yang kejam.

Persaingan memang penting, tetapi memusatkan perhatian padanya berarti mengabaikan dua aspek yang lebih penting (dan sejauh itu lebih menguntungkan) untuk strategi : yang pertama adalah menemukan dan mengembangkan pasar dengan sedikit atau tanpa persaingan, blue ocean. Yang kedua adalah mengeksploitasi dan merawat mereka. Tantangan-tantangan ini sangat berbeda dari yang menjadi fokus lautan merah. Persaingan ada, tetapi itu bukanlah tujuan itu sendiri, dan ini karena logika yang mendasari strategi itu khusus.

Untuk meringkas semua ini sedikit, tabel berikut menyajikan perbandingan antara red ocean dan blue ocean:

Proses lima langkah

Meskipun mungkin tampak sedikit skematis, ada lima langkah penting untuk menciptakan dan mengkonsolidasikan ruang pasar baru. Mengikuti lima langkah dengan ketat tidak hanya akan membantu meminimalkan keacakan hasil, tetapi juga memungkinkan Anda mengurangi jumlah coba-coba dalam strategi bisnis Anda.

1. Pilih bidang yang tepat untuk strategi blue ocean Anda dan bangun dengan orang-orang tepercaya

Mulailah dengan menemukan bisnis, produk, atau layanan apa yang akan Anda kembangkan. Untuk melakukan proses ini, Anda dapat membantu diri Anda sendiri dengan peta perintis-migran-pemukim. Peta ini akan memungkinkan tim untuk mengubah portofolio saat ini. Di dalamnya, pemukim didefinisikan sebagai saya juga bisnis, migran adalah penawaran bisnis yang melebihi sebagian besar penawaran di pasar, dan akhirnya, pionir adalah bisnis yang menawarkan nilai yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Latihan ini akan membantu Anda menemukan area di mana Anda memiliki keuntungan paling banyak. Kemudian, Anda harus membentuk tim terpercaya yang akan secara khusus bertugas mengembangkan inisiatif tersebut.

2. Memiliki gagasan yang sangat jelas tentang lanskap strategi saat ini

Penting bagi Anda untuk bertanya pada diri sendiri, apakah saya memiliki gambar panorama yang dapat dipahami semua orang dan menempatkannya dalam konteks? Memiliki gambaran yang jelas tentang strategi Anda saat ini sangat penting dan akan memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana strategi Anda dibandingkan dengan pesaing Anda di mata pelanggan Anda dan bagaimana Anda dapat membuat perbedaan.

3. Buka kedok batas industri Anda sehingga Anda dapat mengubahnya menjadi peluang

Salah satu tantangan terbesar adalah membangun gambaran yang sama jelas tentang batas-batas dan kejelasan industri tempat perusahaan Anda berada, dan bagaimana masing-masing membatasi dan dengan cara apa bidang tindakannya.

Batasan dan penyangkalan ini tidak serta merta menjadi masalah, melainkan peluang untuk mendobrak batas dan lari dari persaingan untuk memberikan solusi atas masalah lain yang ada. Memahami siapa pelanggan Anda dan mengapa mereka tidak bisa menjadi cara yang baik untuk mendekati langkah ini.

4. Dari yang umum ke yang khusus: menciptakan opsi blue ocean yang praktis

Langkah ini harus menciptakan opsi blue ocean yang praktis, yang bertujuan untuk diferensiasi dan biaya rendah. Hal ini menyiratkan bahwa proses rekonstruksi batas-batas pasar yang ada harus dilakukan untuk menciptakan ruang pasar baru.

Alat yang berguna untuk mengembangkan langkah ini adalah kerangka kerja enam jalur. Dengan alat ini, Anda akan dapat mengidentifikasi peluang di mana orang lain hanya melihat persaingan red ocean.

5. Mulailah langkah Anda menuju blue ocean

Langkah terakhir adalah menentukan, apa yang akan menjadi gerakan Anda menuju blue ocean. Penting bahwa Anda jelas tentang bagaimana Anda akan mengukur hasil pergerakan ini di pasar dan bersiaplah untuk menyesuaikannya, sehingga memaksimalkan potensinya.

Ini mengharuskan seluruh tim konsolidasi pada awalnya bersiap, tidak hanya untuk mengambil langkah, tetapi untuk mengoptimalkan strategi saat hasil muncul dan dengan mereka umpan balik. Pada titik ini, Anda harus beralih dari pola pikir strategi ke salah satu perencanaan dan pelaksanaan strategis, untuk beralih dari pemikiran ke tindakan.

Strategi blue ocean akan memungkinkan Anda mengesampingkan logika bisnis yang memusatkan perhatiannya pada persaingan yang rakus dan penaklukan wilayah yang cenderung semakin menyusut akibat kelebihan penduduk.

Mengidentifikasi red ocean di mana organisasi Anda dan batas-batasnya ditemukan adalah langkah pertama dalam memikirkan kembali mereka dan menciptakan ruang pasar yang tidak diketahui.Ingat bahwa hanya dengan melonggarkan batas-batas ini Anda dapat membuat pesaing Anda menjadi faktor yang tidak relevan.